孫剛：開拓思維 創建未來——訪商會壓電晶體專業委員會主任

晶振雖然是一個小眾的行業，卻是服務于各類電子產品，從小到最為常見的個人消費品智能手機，到電腦、電視等家電用品，再大到軍工類航天火箭等等，都離不開晶振。如果說IC是電子產品的大腦，那么晶振就是電子產品的心臟。

深圳市電子商會成立壓電晶體專業委員會就是匯聚產業共識，傳遞產業心聲，深化對壓電晶體的服務力度。尤其是，在新時代的大背景下，配置發展新要素，促進壓電晶體產業的長足發展。以壓電晶體專委會為契機，前不久,舉辦了華南區壓電晶體企業交流會，加強了企業間的交流合作，產生了積極的作用。

發展擔當  立足長遠

一個好的產品，離不開一顆頻率穩定的晶振，就像一個人的心跳不能太快，也不能太慢一樣。對于傳統企業，如何借助互聯網優勢，展現企業所長。深圳市晶科鑫實業有限公司（以下簡稱“晶科鑫”）正是這樣的一家企業，在公司總經理孫剛的帶領下，結合已有的公司優勢，夯實發展基礎。同時，孫剛認為，在互聯網上，晶科鑫是后來者，需要大膽嘗試，真正的煥發互聯網思維，而不再是單純的把產品擺在網上。

孫剛欣喜的表示，電子商會成立壓電晶體專委會其實就是在構建更為廣闊的產業網絡，搭建起推動業內企業合作溝通的平臺。“我能夠成為專委會主任是我的榮幸，也是對我最大的鞭策，是我繼續成長的源泉。”孫剛說到，“晶科鑫已經成立了30年，在這30年的發展中，我們在不斷的探索和完善我們的發展模式，力求新的發展路徑。在很早的時候，就布局自主品牌，有著完整的產品系列結構，包括小型SMD貼片晶振、傳統的產檢晶振，高端的鐘振（包含CXO、TCXO、OCXO、VC-TCXO、LVDS/PECL差分輸出鐘振）、聲表面波濾波器、SMD晶體濾波器（MCF）等產品。”

產品廣泛應用于通信、智能可穿戴、RFID、車載、安防、智能家居等行業，能夠滿足不同客戶的個性化需求，提供一站式供應服務。孫剛覺得能從發展趨勢中找到脈絡，從市場需求中立足企業發展，是非常有必要的。當今社會，人們追求生活的便捷化，對于電子產品體積小型化和性能升級有著更高的要求。

所以，晶振作為電子產品組成的核心部分，要不斷的精細化、低功耗、高性能的方向更新迭代。目前，傳統晶振行業發展態勢趨于平緩，在追求產品精細化的同時更應搶抓智能化的大方向，成為突破發展瓶頸的有力抓手，企業謀求可持續發展的途徑之一。

孫剛認為，晶振的發展發展離不開時代的發展大背景，是我們每一個人的使命和擔當，聚焦在晶振的迭代升級，不應拘泥于價格戰上，特別是自主研發任重而道遠，需要業內有識之士合力共進。

智慧時代  專業精神

應用在智能硬件領域的晶振，主要分為兩種：一種是無源晶振，應用于藍牙、WiFi等無線通信領域，主要應用頻率為32.768KHz、12M、16M；另一種則是應用在高端領域的可編程有源晶振，利用“晶振+IC”的方式對溫度等各方面進行補償，頻差可低至0.001個ppm。

“在各個職能領域都有相關的應用，比如說在車聯網，現在企業用的比較多的是車和車、路面和車，人、車、路面整個系統，各省市之間可以不必再設立收費站，在城市系統里裝上ETC，每一輛車裝上標簽，通過系統識別你所在的城市，自動進行扣費。”孫剛打趣到，“銀行如火如荼的推廣各自ETC，提出各種優惠，倒不如關注系統本身的便利性。”

通過ETC所衍生出來的課題，就是智能化交通系統對于減輕交通擁堵會起到很好的作用，畢竟不是所有的車輛都一定上高速，折扣優惠還不是“游歷車海”。孫剛表示，在AI時代，我們的日常生活會快速接軌智能化，而諸如晶振等元器件也將朝著新興發展領域而發展。

“智能產品會越來越多，被應用到不同的場景中，對于我們來說，將體積在更小尺寸產品方面不斷的研發，持之以恒的為之付出，力爭越做越好。”孫剛進一步表示，“對于整個供應鏈體系更是如此，加速交貨頻率，做到時間更少、需求品種更多、需求量更大。未來是值得我們去展望的，去描繪屬于我們每一位晶振人的美好藍圖。”

面對市場上良莠不齊的晶振品牌，一些雜牌晶振猶如市場中的暗流在四處竄動，對于企業品牌建立形成阻力。但是，隨著晶振企業的品牌意識逐漸加強，許多國內晶振企業都在優化提升晶振生產水平，打造屬于自己的晶振品牌，并取得了良好的市場反應。

凝聚共識  聚力發展

雖然國產晶振品牌取得了一定的成績，但在發展中拼價格，將市場“殺”成了紅海，并不利于市場的健康發展，更不利于國產品牌的成長。每家晶振企業都自稱品質優良，或者是某某知名晶振品牌的代理商，突出價格低，具有市場“廝殺的戰斗力”。

“往往這很能抓住客戶的心里，人性嘛，都是既想占便宜，又想質量好，兩頭都占。”孫剛說到，“對于外行或初涉晶振的人來說，從晶振外觀上是難以看出什么區分的，如何在出貨量在KK級別中，判斷晶振的好與壞、優與劣，是需要專業水平，以及對于優質晶振所具備的生產要素的構成。”

原材料的供應來源、無塵化生產制造車間、5S管理，以及全自動生產流程和產品質檢把控等環節。“晶科鑫依照上述生產要素，生產質量穩定且符合市場需求的晶振產品，比如原材料供應商選取大廠，在晶振上蓋、晶片、陶瓷底座、導電膠，都是選擇全球知名廠家。”孫剛補充到，“我們要選取頭部企業，這樣我們生產出來的產品才能是市場的寵兒。企業品牌才能成長為頭部品牌，成為客戶信賴的合作伙伴。”

除了原材料的嚴苛選取外，同樣的引進先進的技術和工藝，并學習國際先進經驗，使之成為企業發展的養分，轉化為自身的技術能力。其次，自主品牌的核心是自主知識產權，是研發創新能力，迭代升級的驅動力。

對于工藝方面的升級，比如石英晶體生產需要在無塵車間內，生產作業者在進入工作前必須全身身著靜電服，雙眼也需要佩戴防塵眼鏡，穿戴靜電手套，以免觸摸到產品和靜電擊穿。同時，在打磨切割中避免污染，掌握切割力度，導出對應的參數，規避晶片切割壓力過大損壞晶片。

真正的無塵車間是必須達到生產規定的塵埃數量范圍，車間內的空氣也必須達標，其中某些位置的溫度和濕度同樣有相關參數的規定。正因為凈化標準的嚴苛，才能達到標準，保證車間在24小時全天候的運轉中，動力系統及時根據實際情況調整車間的工作溫度，以達到空氣凈化的流通。值得注意的是機器設備所需的氣體如果不足，會導致晶振生產過程中的不良率上升的想象出現。

以人為本  管理標桿

說到底，歸根結底還是人的問題，將人才管理納入企業發展規劃中來，強化員工執行能力，比如上述工廠生產車間的無塵化管理，如何落實5S管理，灌輸員工遵守5S的理念。細節體現決定成敗，一個優良的生產車間最能體現一家企業的管理水平和員工素養。

在與大企業的合作中，對代工工廠會進行嚴格的審查、驗廠，企業負責人將專門講解其工作內容，并詢問一線工作人員的工作情形。“能夠達標，生產客戶所需求的晶振產品，提供量身定做、高性價比的產品方案，提供完善的技術服務。”孫剛認為，“以人為本，以人才為團隊的核心，打造一支實力雄厚、經驗豐富的研發隊伍，在晶振產品研發方面，積累經驗、突破天花板。”

企業文化是發展中的動力，也是提升凝聚的粘合劑，針對不同情形下的狀態進行有效的優化和改善。人才是企業的市場核心競爭力，培育人才梯隊建設，夯實企業研發成果，成為晶振企業的必要任務。

“管理跟得上，人才扛得住，是晶科鑫的用人之道。我們一直重視人才，獎勵表現優異的員工，讓他們的付出獲得回報，成為大家庭中一員，感受到家庭的溫暖。”孫剛回顧了近年來的團建旅游，“公司每年都組織一次旅游，周邊城市、國內城市都游玩的差不多了，就出國旅游，去了迪拜、馬來西亞等國。”

釋放了工作疲憊，緩解了壓力，同時也積蓄了能量，以更飽滿的工作熱情投入到晶振的世界。勞逸結合、激勵人才的主觀能動性，與企業共發展，真正的成為人才聚集地。

商會服務  奉獻精神

做事、做人都需要有奉獻精神，要有“利他”的境界，只有這樣才會有良機，抓得住機會。孫剛表示，“我們電子商會服務會員企業是最具有奉獻精神的，希望把每件事都做大極致，讓會員有歸屬感和榮譽感。”

對于商會服務升級，升維擴寬服務面，孫剛是深有體會的，“商會的服務越來越貼合行業發展、企業需求，讓我們得到最需要的服務，解決經營中的一些痛點難點，非常的好，也非常的及時。”孫剛說到，“比如成立產業智庫、舉辦大型論壇，尤其是前沿性科技領域的論壇，走在了前面，也邀請了業內知名的產學研專家參與其中，讓大家共聚一堂，交流探討其中的所帶來的發展紅利。”

細分各服務專委會，做好做實商會服務，細化服務的有效傳達、轉化服務成果，逐漸成為商會服務的特色。“壓電晶體專業委員會就是把大家號召起來，讓同行交流分析行業共性問題，解決問題。同時，進一步厘清晶振的發展思路，特別是價格戰所造成的廝殺，必須要警惕這種舍本求末的行為。”孫剛表示，“壓低價格，就沒有了合理的盈利空間，企業就沒辦法正常經營，更有損晶振的健康發展。希望同行之間能夠聚焦產品的品質，投入到研發上來，推出具有自主知識產權的產品，真正的有品牌效應。”

商會積極帶領會員企業“走出去”，通過展會展務等形式，開拓市場，堅持發掘“藍海市場”，樹立中國品牌。與當地政府機構、企業舉辦座談，促進與各方的合作交流，為中國品牌知名度貢獻一份力量。“我們也在參加展會，比如商會已服務多年的菲律賓展、迪拜展等海外展，還有國內的展會，取得了一定效果。”孫剛解釋到，“貴在堅持，甘心奉獻，是大家一直堅持的理念，我希望我們大家一道將我們的商會越辦越好，增強我們的榮譽感和自豪感。”

商會不忘服務的初心，勇于擔當新時代所賦予的使命，以粵港澳大灣區為支撐，賦權動能轉變中的新要素。塑造屬于我們的時代形象，豐富更具內涵的素養，進一步展現商會服務的多面性、多元化、精準化、有效化的特性。

扎根改革開放前沿城市深圳，肩負富有中國特色社會主義先行示范區的擔當精神，繼往開來發揚敢闖敢試的拓荒牛精氣神。商會的服務一直在路上，也一步一個腳印，踏出堅實的每一步，向著新時代模范社會組織的標桿而進發！