“專(zhuān)精特新”專(zhuān)訪丨艾聯(lián)特電子李世旺：商機(jī)無(wú)限鑄專(zhuān)精

當(dāng)消費(fèi)電子浪潮席卷而來(lái)，商機(jī)就醞釀在市場(chǎng)之中，有人只是熟視無(wú)睹錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，有人嗅覺(jué)敏銳，眼疾手快抓住了成就事業(yè)的良機(jī)。當(dāng)談起深圳市艾聯(lián)特電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“艾聯(lián)特電子”）成立的初衷，李世旺總經(jīng)理談起了點(diǎn)燃他“創(chuàng)業(yè)的引擎”，在“商機(jī)是無(wú)限的”名言中書(shū)寫(xiě)了最樸實(shí)的創(chuàng)業(yè)之旅。李總果斷籌措資金、聚合研發(fā)團(tuán)隊(duì)、整合關(guān)鍵資源——成立了艾聯(lián)特電子，并迅速成長(zhǎng)，發(fā)展成為一家專(zhuān)精特新企業(yè)。

在李總看來(lái)真正的商機(jī)絕非偶然所得，而是與市場(chǎng)同頻共振。“市場(chǎng)千變?nèi)f化，企業(yè)就要靈活應(yīng)變，一切都是順勢(shì)而為。”李總說(shuō)道。當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)成為都市生活新風(fēng)尚，消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的防水需求驟增，那么企業(yè)的立足點(diǎn)就是如何滿足市場(chǎng)的需求。

以消費(fèi)市場(chǎng)為研發(fā)導(dǎo)向不應(yīng)該是一句空洞的口號(hào)，而是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的精神力量。“研發(fā)是艾聯(lián)特電子的根基，我們把研發(fā)投入看做是核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。”李總表示，艾聯(lián)特電子會(huì)持續(xù)加碼，不斷地增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)的興起，對(duì)產(chǎn)品的多用途性提出了更高要求，這已成為生存的‘門(mén)檻’。

“專(zhuān)精特新”是艾聯(lián)特電子技術(shù)實(shí)力的最佳注腳。截至目前，公司已擁有128項(xiàng)專(zhuān)利，覆蓋外觀設(shè)計(jì)、功能優(yōu)化等多個(gè)方面。“專(zhuān)利是我們?cè)谑袌?chǎng)中沖鋒陷陣的矛和盾。”李總解釋道。“既可以搶占市場(chǎng)，又能防御激烈的競(jìng)爭(zhēng)。它很好的詮釋了市場(chǎng)脈動(dòng)與創(chuàng)新研發(fā)的完美集合。”

現(xiàn)在，艾聯(lián)特電子?xùn)|莞厚街擁有1萬(wàn)多平米的生產(chǎn)車(chē)間，能夠持續(xù)為客戶提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，優(yōu)化公司的服務(wù)體系，保障了服務(wù)鏈的韌性與價(jià)值屬性鏈接。

回顧艾聯(lián)特電子的成長(zhǎng)軌跡，踐行一條樸素的真理：尊重行業(yè)規(guī)律。“我們不追逐暴利，只求合理的利潤(rùn)空間，讓每一位合作伙伴都獲得應(yīng)有的回報(bào)。”李總堅(jiān)定的說(shuō)道。

艾聯(lián)特電子拒絕做低端產(chǎn)品，不走“卷”的價(jià)格戰(zhàn)泥潭，以高性價(jià)的產(chǎn)品立足市場(chǎng)，服務(wù)客戶。“市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，且個(gè)性化需求。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要更加靈活應(yīng)變。”李總表示。

對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入與成本控制并不是對(duì)立的，而是高性價(jià)比的精準(zhǔn)提升。“如果迷失在卷的歧途中，企業(yè)就喪失方向感，就不能精準(zhǔn)定位目標(biāo)，無(wú)法獲得客戶的青睞。”李總解釋道。

大環(huán)境呈現(xiàn)萎靡之勢(shì)，有的企業(yè)在“寒流”中蜷縮，而不敢加大投入，而艾聯(lián)特電子卻逆行而上，通過(guò)線上+線下雙管齊下，塑造企業(yè)品牌的市場(chǎng)價(jià)值。一面深耕阿里巴巴等頭部線上平臺(tái)，廣拓商機(jī)；另一面參加線下展會(huì)，如參加深圳市電子商會(huì)主辦展會(huì)——深圳國(guó)際電子元器件及物料采購(gòu)展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“ES SHOW”），以與客戶面對(duì)面的方式，深度洽談合作商機(jī)。

“ES SHOW將是艾聯(lián)特電子與優(yōu)秀品牌同臺(tái)，還能與海內(nèi)外采購(gòu)商面對(duì)面，面對(duì)面交流的價(jià)值是不可替代的。”李總說(shuō)道。在充滿不確定性的環(huán)境中，越需要增加品牌曝光度，越需要建立可靠具有人情溫度的鏈接，用真實(shí)的對(duì)話建立彼此的信任。

從捕捉“無(wú)限商機(jī)”的初出茅廬，到遵循市場(chǎng)發(fā)展科學(xué)規(guī)律；從拒絕價(jià)格“內(nèi)卷”到價(jià)值共生，艾聯(lián)特電子走屬于不跟風(fēng)，只專(zhuān)精的創(chuàng)新之路。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，不僅需要勇氣敢于挑戰(zhàn)，還需要敏銳的商機(jī)感觸，當(dāng)與長(zhǎng)期主義相伴，那么商機(jī)便是升華事業(yè)的成長(zhǎng)階梯。