電商彎道超車新機遇，抖音爆款制造成新寵

“抖音”系商品：指電商平臺商品標題有“抖音”二字的商品

抖音，這款開啟了全民娛樂時代的APP，正在逐步成為電商平臺的爆款制造機。各大電商平臺的商品爭相使用“抖音”作為商品標題，那么，抖音怎么就帶火了它們？

 

抖音是今日頭條旗下的短視頻社區，于2016年9月上線。在一眾短視頻App中，抖音創立的時間并不長，卻是期間躥紅速度最快的。2018年以來，抖音幾乎一直盤踞在App Store第一位，國內月活躍用戶數超過5億，日活躍用戶2.5億，日播放量達到30億。

由于抖音短視頻形式下的內容，天然具備帶貨屬性，內容創作者曝光產品，觀看者通過視頻演示明白產品價值，然后進行搜索購買。一些關于新奇特創意產品的優質內容，在經過抖音算法推薦之后，會有越來越多的人關注到，從而對產品帶來意料之外的流量，繼而轉化，馬上就會有大量的訂單。

因此，抖音帶紅了眾多淘寶、天貓的商品，經常會出現讓一個默默無聞的小商品突然實現爆炸式增長的情況。抖音儼然已經成為了電商平臺的爆款制造機。

淘寶上商品標題里有“抖音”二字的商品比比皆是

本文爬取了2019年Q1季度，淘寶、天貓平臺商品標題中有“抖音”二字的商品銷售數據，分析這些打上“抖音”烙印的商品，都滲透到了哪些類目，它們的銷售趨勢如何，以及有哪些爆款值得關注，揭秘抖音成為爆款制造機的背后原因。

一、18年“抖音”系商品銷售額大幅增長

下圖是2018年1月~2019年4月，淘系平臺上“抖音”系商品的月度銷售額及趨勢，可以發現“抖音”系商品的銷售額在2018年3月后大幅增長，2019年Q1季度“抖音”系商品銷售額近60億。根據18年趨勢，預計19年4月份之后“抖音”系商品的銷售額會迎來新高。看來越來越多的商家都開始把自己的商品標題加上抖音，期望有著更多的流量。

二、覆蓋3000+子類目，各行各業皆“抖音”

下面分別列舉了2019年Q1季度，淘系平臺“抖音”系商品各級類目的銷售額排行。可以發現，以“抖音”為標題關鍵字的商品，涉及了各行各業，如彩妝、香水、3C數碼、美容護膚、禮品、零食、玩具、飾品、手表、服裝、箱包等等，可謂“各行各業皆抖音”。

“抖音”系商品包含的一級類目有123種，其銷售額TOP3為彩妝/香水/美妝工具、3C數碼配件和美容護膚/美體/精油。

“抖音”系商品一級類目銷售額TOP20排行

“抖音”系商品包含的二級類目有1173種，銷售額TOP3為手機配件、創意禮品和眼部彩妝。

“抖音”系商品二級類目銷售額TOP30排行

“抖音”系商品包含的三級類目有3414種，銷售額TOP3為手機保護套/殼、其他禮品/節慶禮品和國產腕表。

“抖音”系商品三級類目銷售額TOP50排行

三、千元內商品占主流，目標群體為女性

價格方面，從銷售數量來看，Q1季度淘系平臺售出的所有“抖音”商品中，(0,1000]價格區間的銷售額52.28億元，占比達94%，處于主流地位。

(0,1000]價格區間銷量如此驚人，都是哪些類目呢？下圖是該價格區間內銷售額TOP30的三級類目，可以發現大多是眼影、口紅、睫毛膏、染發膏、面膜、防曬霜、CC霜等女性美容護膚品，以及項鏈、毛絨玩具、手鏈等女性消費品居多。這些商品價格親民，針對女性消費群體易被“種草”的特點，極易產生購買行為。

“抖音”系商品千元內三級類目銷售額TOP30排行

當然，價格大于5000元的爆款也有不少，我們看一下這些“抖音”系商品都是哪些類目：

“抖音”系商品>5000元三級類目銷售額排行

大于5000元的“抖音”商品，面向的客戶多為B端，如3D打印機、游藝機、自動售貨機、鞋套機、影棚設備等。也有跑步機、座椅、沙發等大件電器或家居用品。

四、新奇特打造爆款，品牌主抖音營銷

我們看一下淘系平臺上“抖音”系爆款商品有哪些，下表是Q1季度銷售量TOP50商品的標題及其銷量。不難發現這些被抖音帶火的商品大都是具有新奇特屬性的創意產品，比如創意禮盒、收納神器、網紅瘦臉貼、喜糖盒子、強力吸盤、眉筆、玩具、特產等。這些新奇特產品在抖音的內容傳播中明確了使用場景，從而讓內容接收者感受到商品的具體作用，繼而實現爆款制造。

“抖音”系銷售量TOP50爆款商品

也有不少品牌借勢抖音成功打造出爆款商品，如三只松鼠、大疆、蘋果，以及施華蔻、卡姿蘭等化妝品品牌。強大的流量紅利給品牌帶來新的營銷點，抖音成為品牌宣傳的新渠道。品牌通過抖音玩借勢營銷，在獲贊無數的同時，也給品牌帶來了新的活力。

借勢“抖音”品牌銷售額排行

三只松鼠、百草味等借勢“抖音”

五、網紅、神器最新奇，ins、快手伴左右

我們對商品標題進行分詞，找出在“抖音”左右搭配出現的關鍵詞，可以一窺抖音爆款制造機的屬性。

TOP關鍵詞有“同款”、“網紅”、“神器”、“創意”、“新款”、“潮牌”、“仙女”、“超火”等，強調了創意性和新奇性，也有“ins”、“快手”、“小紅書”等，同為短視頻的快手以及圖片分享類的ins都具有很強的帶貨屬性，也逐漸被商家所關注。

歐美小眾品牌在Ins上被KOL發現，然后KOL又去其他平臺，如小紅書上傳播，關注者被影響，商家嗅到商機，然后出現在淘寶上，而淘寶又會根據算法推給潛在顧客。就這樣，互相影響，形成一個緊密的產業鏈。抖音平臺帶貨機制和Ins有相似之處。

六、“小程序+短視頻”打造電商新生態

當下，以抖音、快手為代表的短視頻平臺，都在加碼電商在自己業務中的比重。隨著小程序可以提供更便捷的轉化方式，使得“小程序+短視頻”成為了發力的重點。

為了讓抖音小程序的價值最大化，抖音也在不斷優化站內功能。5月份，抖音推出了一個重磅功能——商品搜索。

即通過小程序接入而進入商品庫的全部商品，將被同步至站內搜索引擎，用戶通過搜索關鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。與之匹配的是，一個新的搜索類目“商品”也即將上線，讓用戶尋找商品的路徑更加直接。

如今抖音“小程序+短視頻”的商業嘗試正在逐步推進。可見，未來，抖音小程序既會為大品牌提供新戰場，也會為更多中長尾電商企業帶來彎道超車的新機遇。隨著抖音小程序的變現能力正在一步步加強，對電商來說這絕對是一個巨大的流量池，跟上平臺形勢變化，才能夠分到一塊大蛋糕。