2022年中國商用車融資租賃市場競爭格局及行業(yè)壁壘分析

中商情報(bào)網(wǎng)訊：隨著商用車融資租賃市場的穩(wěn)定發(fā)展，越來越多的融資租賃企業(yè)進(jìn)入到商用車領(lǐng)域，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，市場集中度低，中國商用車融資租賃細(xì)分市場的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈。

市場規(guī)模

2021年，由于商用車銷量的降低，商用車的融資租賃新增起租臺數(shù)同步降低，達(dá)到136.20萬輛。預(yù)計(jì)未來商用車融資租賃新增起租臺數(shù)的增長將放緩，2022年達(dá)到116.65萬輛。

數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文

競爭格局

按2021年商用車起租臺數(shù)統(tǒng)計(jì)，中國前五大商用車融資租賃企業(yè)的市場份額為26.8%，市場集中度較低。目前競爭格局的頭部企業(yè)以廠商背景及金融機(jī)構(gòu)背景的企業(yè)為主，廠商背景融資企業(yè)依托經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及貼息優(yōu)惠有效地拓展客戶群體，而金融機(jī)構(gòu)背景融資企業(yè)則憑借資金規(guī)模優(yōu)勢經(jīng)營。第三方融資租賃企業(yè)大多為區(qū)域性、中小型公司，但也不乏業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)先的頭部企業(yè)，通過靈活的租賃方案、激勵機(jī)制、服務(wù)水平在市場上進(jìn)行競爭。

數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文

行業(yè)壁壘

1、資本壁壘

作為資本密集型行業(yè)，融資租賃公司須具備強(qiáng)大的融資能力、多元化的融資渠道及具競爭力的融資成本。持有金融許可證的融資租賃公司通常可以相對較低的融資成本獲得更廣泛的融資。

2、人力資源壁壘

作為知識密集型行業(yè)，需要全面的人才基礎(chǔ)，涵蓋投融資、營銷、管理、稅務(wù)、會計(jì)及對商用車行業(yè)等垂直行業(yè)的深入了解。建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)對現(xiàn)有參與者及新進(jìn)入者而言均為重大挑戰(zhàn)。

3、風(fēng)險(xiǎn)管理能力

成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理體系是融資租賃公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵決定因素之一。風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)貫穿融資租賃、項(xiàng)目的整個過程，從業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶信息管理、盡職調(diào)查工作、項(xiàng)目審批流程中實(shí)施。

4、客戶資源壁壘

融資租賃業(yè)務(wù)具有租賃周期較長且服務(wù)貫穿整個租賃周期的特點(diǎn)，因此客戶黏性極高。與重新接觸新的融資租賃業(yè)務(wù)公司相比，客戶通常會選擇繼續(xù)與已建立互信關(guān)系的原公司合作。行業(yè)新進(jìn)入者難以獲得現(xiàn)有客戶資源。