蘋果是怎么在 iPhone 14 / Pro 系列上賺錢的？平均售價創新高，加個存儲利潤高達 90%

北京時間 9 月 8 日消息，長期以來，蘋果公司一直深諳向上推銷的藝術。隨著全球通脹高企，供應鏈面臨挑戰，iPhone 14 可能會成為蘋果阻止消費者降級消費的的最大考驗。

在周三的發布會上，蘋果還推出了一批新款 Apple Watch，并更新了期待已久的 AirPod Pro 耳機。這些產品將成為蘋果可穿戴設備業務的支柱，目前該業務的年收入超過 400 億美元。

但是，iPhone 仍是發布會的焦點。目前，蘋果仍有一半以上的收入來自智能手機，因此它無法承受讓自己的招牌產品陷入那種困擾智能手機行業其他公司的困境。知名研究公司 IDC 的數據顯示，今年上半年全球智能手機出貨量較去年同期下降了 10%，蘋果的表現比大多數公司都要好。但隨著通貨膨脹的加劇和經濟的放緩，iPhone 的購買者可能會比以往任何時候都更挑剔，因為他們要花掉上千美元。

加碼 Pro 系列

現在，消費者有很多選擇。針對最新發布的 iPhone 14 系列手機，蘋果現在正銷售 26 種不同配置，而五年前它的新款手機只有 16 種配置。iPhone 14 系列的售價從 420 美元到近 1600 美元之間不等，最貴的甚至比蘋果的一些 Mac 電腦還要貴。

蘋果的解決方案是把更強的功能留給最受歡迎的機型。iPhone 14 系列打破了蘋果為其最新款手機配備最新自研芯片的長期模式，只有 iPhone 14 Pro 機型能用上最新 A16 處理器?；A版 iPhone 14 將搭載蘋果去年在 iPhone 13 系列中推出的 A15 芯片。蘋果還為基礎版增加了大屏選項，推出了 iPhone 14 Plus，實際上淘汰了前兩代手機的 Mini 機型。研究公司 Canalys 估計，在所有 iPhone 13 用戶中，選擇 Mini 機型的只有 9%。

▲ iPhone 平均銷售價格創下新高

對于蘋果來說，推出 Plus 機型，砍掉 Mini，能夠讓 iPhone 整體產品線的平均售價提高大約 3%。同時，把最新芯片專供 Pro 系列可能會為這條產品線增添更多銷售動力。蘋果在 2019 年首次推出 Pro 機型，為它配備了更強大的攝像頭和更高級的機身設計。

Pro 系列已經在果粉中流行起來。Canalys 的數據顯示，自去年 iPhone 13 系列發布以來，Pro 機型占到了 iPhone 13 系列出貨量的 41%。相比之下，兩年前，Pro 機型占 iPhone 11 總出貨量的 31%。

加個存儲空間利潤高達 90%

這一策略幫助蘋果從每筆手機銷售中獲得了更多收入。數據分析平臺 Visible Alpha 提供的數據顯示，根據分析師們的一致預期，自 iPhone 13 發布以來的三個季度里，蘋果共售出了 1.892 億部 iPhone。iPhone 的同期收入約為 1630 億美元，平均售價約為 861 美元，創下歷史新高，比首款 Pro 機型推出前的 2019 財年的平均售價高出 12%。

iPhone Pro 機型還可能有助于蘋果實施其最古老的向上推銷方法：存儲空間。Pro 機型更強大的攝像頭可能會促使一些買家選擇存儲空間更高的配置。消費者購買更昂貴的產品對蘋果來說是有利可圖的。

根據蘋果的配置設計，同一款機型擁有多個存儲空間選擇，容量越大價格越高。以 iPhone 14 Pro 為例，從 128GB 升級到 256GB 需要加價 900 元，從 128GB 升級到最高的 1TB 需要加價 4500 元。

投行伯恩斯坦的分析師托尼?薩克納吉 (Toni Sacconaghi) 估計，蘋果在同一機型的存儲空間差價上能夠獲得 90% 的毛利率。蘋果本財年前 9 個月的產品毛利率達到近 37%，創下該公司自 2018 年開始公布產品和服務利潤率以來可比時期的歷史新高。

從這一點上來說，蘋果規避經濟衰退的方法可以歸結為讓更多的消費者購買額外的存儲空間。