林綿芝：恒光發(fā)電子深耕外貿(mào) 與時代同行發(fā)展

自改革開放以來，中國國門敞開，激活了與世界的經(jīng)濟、文化等多領域的聯(lián)系，特別是加入世貿(mào)組織之后，中國經(jīng)濟進一步開放且展現(xiàn)出其生態(tài)多元、活力四射的特征。中國企業(yè)“走出去”，與各國企業(yè)做生意，日益密切的貿(mào)易交流合作推動了中國企業(yè)健康發(fā)展。深圳市電子商會理事單位恒光發(fā)電子總經(jīng)理林綿芝就是經(jīng)濟大潮中的弄潮兒。

外貿(mào)市場的參與者與受益者

“我們扎根外貿(mào)已經(jīng)快20年了，在這期間，從摸索到逐漸熟悉，不斷的深挖海外市場的潛力，與海外客戶建立了穩(wěn)健長效的合作關系。”林綿芝介紹道。

國際間的貿(mào)易來往是全球經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力之一，也是一個國家開放程度的體現(xiàn)。“那時候，中國加入世貿(mào)，將中國企業(yè)放入了國際賽道，充滿了機遇，也為中國企業(yè)鋪墊了良好的外貿(mào)基礎。”林綿芝說道。

以市場資源為導向，合力共贏的心態(tài)幫助林綿芝更加容易的開拓海外市場，一切都源于其分享的精神，并且與上下游企業(yè)開展合作。另外，借助海外展會能夠迅速有效的推廣公司形象，建立起相關的業(yè)務，打開海外市場渠道。

“我們電子商會組織的展會非常不錯，海外展組織的有聲有色，特別是一帶一路沿線國家，釋放了非常多的經(jīng)濟紅利。”林綿芝表示。積極參與國際貿(mào)易秩序的建設，參與其中，獲得與全球價值鏈對接所產(chǎn)出的經(jīng)濟成果，成為越來越多的中國企業(yè)的必備選項。

串聯(lián)價值催生轉(zhuǎn)型升級內(nèi)生動力

進入2010年后，恒光發(fā)電子尋求轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c貿(mào)易相結合。“我認為這都是公司發(fā)展規(guī)模與市場狀態(tài)決定的，一定要主動適應，拿出應對計劃。針對國外市場，比如東南亞、中東及印度等市場布局得當，為下一階段打下了堅實的基礎。”林綿芝說道。

恒光發(fā)電子專業(yè)生產(chǎn)中小功率三極管，以及銷售世界知名廠商所生產(chǎn)的DIP與SMD三極管，品類非常齊全，三極管、場效應管、可控硅、三端穩(wěn)壓、可調(diào)穩(wěn)壓、肖特基、快恢復及各種偏冷門三極管等數(shù)萬個品種。

“其實，純做原裝進口只適用于某個階段，要升維就必須改變思路，轉(zhuǎn)換市場分工的位置。比如，今年疫情的關系，國內(nèi)市場爆發(fā)式增長，那么就非常值得我們調(diào)整策略。”林綿芝繼續(xù)說道。“國內(nèi)市場潛力巨大，并且國產(chǎn)品牌正逐步成長，在某些方面或型號表現(xiàn)不錯。當然我們恒光發(fā)電子也已在打造自己的品牌，這是大趨勢，我們必須把握。”

當今，大家都有意識的推動國產(chǎn)品牌“走出去”，慢慢地嘗試推向品牌客戶。“現(xiàn)在是國產(chǎn)品牌的春天，用我們的服務獲得客戶的青睞，把自己的品牌做大做強。另外，針對國內(nèi)終端客戶也有所側(cè)重，希望上下游串聯(lián)起來，銜接好。”林綿芝表示。

前瞻產(chǎn)業(yè)布局  融匯價值生態(tài)

平臺至關重要，借助資源匯聚交流、合作配合的“配對”，助推公司能夠在產(chǎn)業(yè)合理布局，將自己的業(yè)態(tài)嵌入新經(jīng)濟中。“我覺得平臺發(fā)揮了舉足輕重的作用，一是有門檻，可以篩選企業(yè)，優(yōu)選出好企業(yè)；二是資源豐沛，多元化、市場化，架構生態(tài)體系。我很重視電子商會的平臺作用，一些海外展在商會的組織協(xié)調(diào)下，辦的有價值、有意義。”林綿芝說道。

新經(jīng)濟進一步激活了電子信息企業(yè)的潛質(zhì)和內(nèi)在核心牽引力，外聯(lián)內(nèi)接市場，服務質(zhì)量得到有力支撐。“疫情對于恒光發(fā)電子沒有影響，國內(nèi)市場的需求得益于疫情防控的有力措施，展現(xiàn)了經(jīng)濟韌性和底氣。”林綿芝表示。

恒光發(fā)電子現(xiàn)已對封裝產(chǎn)線進行擴產(chǎn)，滿足市場的需求，朝著更為適合市場要求的發(fā)展方向而進發(fā)。“我充滿信心，特別是深圳被賦予了很多新使命，建設先行示范區(qū)的實施方案，精準深刻、條理清晰，具有指導性作用。”林綿芝感慨道。

作為新時代的建設者、搏擊者，迎著希望的曙光前行，踏石留痕刻寫新篇章，歷史總是眷顧那些奮勇前行，敢于挑戰(zhàn)的時代同行者，奏響國產(chǎn)電子信息的時代最強音。