李蘭杰：博信恒業堅守主業 不忘初心使命擔當
深圳市博信恒業科技有限公司 李蘭杰總經理
“不忘來時路，方知向何行。”——當人們朝著目標全力以赴、去努力實現時，往往會產生彷徨，皆因在過程中受到錯綜復雜的環境侵擾，喪失為何而來，又為何而去；更需找回出發時的自我，堅定初心，喚醒那份使命擔當。
深圳市電子商會副會長單位深圳市博信恒業科技有限公司（簡稱“博信恒業”），李蘭杰總經理在采訪中闡釋了其經營哲學和對行業現狀和未來的看法，分享了博信恒業的發展歷程及收獲心得。
迎難而上 探路破冰
在新冠疫情的沖擊，疊加多重因素塑造格局新常態，在變軌加速的國內大環境影響之下，電子信息行業在近幾年發生了巨大的變化，行情也隨之波動，呈現了一種異常的狀態。
“市場將趨于正常，甚至是回落，都是基于市場的規律與本質。大家不可能脫離市場，而無序的爆發式增長，如今需求分化是很明顯的，隨波逐流的領域肯定會冷卻?！崩钐m杰接著說道。
“針對于此，堅守企業的主業尤為重要，是守護生命線，立足殘酷市場競爭的看家寶。特別是行業重大變革期，增強主業核心業務實力，真切的將主業提升到新的高度，就是腳踏實地干好?！?/span>
當市場不那么旺盛時，守住“基本盤”。尤其是，在炒作投機行情結束，用平常心態面對市場的變化多端。“扎實做好服務，擁有積極的適應能力，為客戶解決問題，回歸商業本質。”李總表示。
他表示，不僅是國內，或者是海外，讓主營業務的韌性更強，進行合理有機的配套組合，提升“護城河”的有效作用。當市場經歷劇烈而未知的變革時，一份初心的執著，為拼搏進取之路錨定了堅定的意志與成功的守護。
創新價值 共贏合作
“我們堅持服務宗旨，在執行中保持不變形、不走樣。客戶聽到的宗旨與感受到的是一致的，體驗與實際收獲始終如一，客戶一定青睞我們的服務，與博信恒業攜手合作、共創價值。”李蘭杰說道。
近幾年，雖然有疫情等不利情況，但博信恒業頂住了沖擊，逆勢上揚，取得了不錯的成績，新增終端客戶上幾百家?！肮痉浅ｊP注風口行業，如新能源企業、高端醫療、汽車電子等行業，其前景廣闊、需求旺盛，是未來增長新增長極?！彼硎?。
當談到疫情，每一個人、每一家企業都有著不同的感受，因為個體在大環境的角色及應變能力都有著千差萬別，造成了感知的溫差。“疫情是黑天鵝，第一波沖擊打了所有人一個措手不及，接下來大家都緩過神來，有了些思路，拿出應對方案，適應疫情新常態?！崩羁傟U述道。
“我認為穩健的財務政策，規避風險的預判能力，以及減少激進的擴張，能夠較好的讓公司在一個合理的成長路徑上，保持企業的活力動能、盈利空間與市場的節奏；通過匹配提升管理能力，將人效能力發揮最大，激勵每一位成員的能動性?！彼M一步的分析了企業在疫情防控的應對發展策略。
大環境并非個體所能左右，但是順勢而為、化險為夷則考驗的是處變不驚的定力和力挽狂瀾的能力。勇毅前行擊破行業迷茫，是業內同仁間相互學習，借鑒優秀的管理經驗，聚合充沛的發展源泉。
居安思危 思則有備
“卷”成為當前社會各行各業的真實寫照，電子信息行業同樣在所難免。在這個上下游產業鏈中，從原廠、代理商到終端廠商，供需關系在不斷地進行調節，在適配新常態，勾畫新角色。
“面對市場的瞬息萬變，時刻警醒自己，強化危機意識，著力提升能力，才能保持行穩致遠。”李蘭杰接著補充道?！霸诜咒N領域，供應鏈的韌性、綜合服務水準，以及渠道順暢程度，都要做到讓客戶放心滿意?！?/span>
一是博信恒業自檢檢測中心，加強了品控的的檢測能力；二是技術能力，有過硬的解決能力，為客戶創造更多增值服務；三是供應鏈的服務水平，博信恒業擁有標準的倉庫系統，能夠快速反應，高效滿足客戶。
“打鐵還需自身硬，困難是相對的，在缺貨潮中更易于開發新客戶，培養客戶關系。另外，海外業務已經成為我們一個新增長點，有力支撐了博信恒業的健康發展。”他表示。
市場掀起波瀾，激蕩起浮躁心態。在驚濤駭浪里激流勇進，方顯英雄本色，憑借多年的行業經驗，審視行業預判發展趨勢。
國產品牌當自強
近幾年，國產品牌逐漸得到更多的曝光度，受到市場的關注接納，被客戶所青睞，呈現了火爆的場面，甚至有一種認知覺得國產品牌的春天來了，不能讓“吃瓜群眾”的鼓噪掩蓋究其原因在炙熱的表象外，內在如何、實質又有哪些短板。
“國產品牌成績喜人，值得我們國人高興，但是也有隱憂之處，需要國產品牌持續付出努力，進行優化升級，契合市場產業發展，滿足企業規劃等條件?！崩钐m杰說道。
國產品牌在低端市場已經實現替代，占據有利市場地位，但在中高端市場存在差距，需要加把勁追趕。其次，國產原廠品牌的客戶服務意識和能力不足，規則約束與執行不一致等情況，都對企業形象、品牌價值的建立起到了減分。
國產品牌產品線單一，不夠豐富，無法滿足客戶的多元化的品類選擇。中高端方面競爭力不強，之所以會這樣，內在因素就是技術不過硬、可靠穩定性達不到要求。另外，即便已經獲得市場的認可，在產能方面跟不上，無法滿足市場需求，制約了企業的健康發展。
道路雖坎坷，前景卻是光明的，國產品牌增強品牌建設、科研技術攻關、產品應用落地、市場規劃布局等，著力打造品牌自內向外的價值屬性，擺脫原有固化形象。唯有國產品牌真正的擁抱更高格局，更為廣闊的視野，更具深度的市場資源鏈接，成為體系中不可或缺的有機組成部分，春天才真正的到來。
平臺思維 喚醒價值
“博信恒業是一個平臺，不管是我自己，還是員工，這里是展示個人能力、實現個人價值的舞臺，不僅有名，還有利，讓大家獲得相應的收獲?！崩羁傟U述道。
平臺化思維是共識，也是聚集在一起的動力，助力價值賦能，釋放潛能的有力支撐?！艾F在公司團隊里95后，甚至00后都有，是一支年輕的團隊，有朝氣，有拼搏精神。我希望大家在博信恒業拿出真本事，為自己和家人更加美好的生活全力以赴?！彼f道。
平臺化是一個放之四海而皆準的概念，究其不同、分辨真偽看的是內在實質，填充的內容理念并不符合。如果是泛泛而談，缺乏表里如一的真才實干，那么平臺化就名不副實。
“平臺，是在交流中產生價值，互動中傳遞思想。我希望商會作為電子人的大家庭，家人們參與其中，將同仁的信息、觀點、思想、見解等等，互動起來碰撞出思想火花。”李總表示道。
在行業分析、企業管理、公司制度、團隊文化等是企業間學習交流的重要方向?！拔矣X得不同的企業家對于企業、行業及相關議題，都有各自獨到的見解，它所蘊含的養分是無窮的，所以說，我們常聚長談，非常有必要，希望商會作為平臺，能夠發揮所長，進一步提升在議題主導領導力，活動組織頻率，成果轉化效能?！彼f。
商會作為有活力、有凝聚力、有影響力的平臺，是一個巨大的載體，承載著廣大會員的寄托，關鍵在于真心真意地為會員服務，贏得了會員的信賴。
“商會會員很多，涵蓋了上下游，比如下游企業的生產需求，就能反映出供需端。這就是春江水暖鴨先知，體現出了傳導作用，對上游企業有著非常大的價值。”
回歸理性 錨定主業
當再次談起電子信息產業時，李蘭杰表示，產業特別火，行情分析、交流分享很有必要，對于企業的后續發展具有參考價值。異常的行情終歸要回落，常態是基本面。
“市場有著自己的機制，它能校對誤差，用理性的邏輯糾正，關鍵在于業內人士能否回到原來的心態，值得觀察。”他進一步說道。“回歸，初心是否未改，本色是否依舊。生意要持續下去，在經歷了暴走式的誘惑之后，常態就是寡淡如水，能否刺激起高暴利者？終歸是一個待解的問題?！?/span>
在采訪中，李蘭杰分享了一個小例子，在2020年價格飛漲時，依舊以原價供貨給客戶，按照合同簽訂的價格，不貪圖眼前的的利益，守住了企業精神。這從側面反映出他堅守主業的不忘初心，最佳詮釋了走正道。
“與客戶同在，共度時艱。如果藐視合同，不顧客戶，公司是沒辦法真正的發展起來的，也不能把合作的最大價值發揮出來，更加不敢奢談企業品牌價值?！彼f道。
時代進步或許有徘徊，在輾轉反復，方向從未改變?！笆袌隹倳袦夭?，造就參差不齊的感受。我相信身處在市場，錨定屬于自己的主業是關鍵，去深耕它，越是在艱難時，越要深挖，夯實企業根基，才能在行情好時搭上快車道，擁抱更加美好的愿景。”李蘭杰感慨道。
向陽而生 勇毅前行
初心未改、本色依舊，敢闖敢試、敢為人先，是深圳企業的真實寫照，是鐫刻在時代華章的最強表白。當前，深圳搶抓“雙區”建設、“雙改”示范等重大國家戰略機遇，以更大魄力、在更高起點上推進改革開放，切實擔當起推進高水平科技自立自強的深圳責任，推動深圳高質量發展邁上新臺階。
“我覺得現在是最好的時代，整個氛圍環境、政策重視力度，上下游產業鏈資源鏈價值鏈多鏈融合，激發了無限可能。順著時代發展的主線，靜下心來做事，篤定前行一步一個腳印，定能有大作為?！崩钐m杰表示。
各類資源要素快速流動，加速市場間各類主體的融合，幫助各環節間重構模式，實現了跨越發展，延伸了產業鏈條，暢通了價值賦能效能。
面對新機遇，我們更需要搶抓機遇、主動作為，以歷史發展規律和時代發展大勢，加以分析，提高認知水平和辨別能力，爭當新發展階段、新發展理念、新發展格局下的改革闖將、開放先鋒、創新能手。
把握全球新一輪科技革命和產業變革趨勢、提升現代產業體系競爭力的重要戰略機遇期，正需要中國電子人奮進在新征程、建功新時代的強大理想抱負。
