Canalys：小米手機第三季度在拉美地區出貨量第三，營銷策略引發“小米效應”

分析機構 Canalys 今日發表文章，表示小米手機在拉丁美洲增長迅速，2021 年第三季度已經成為該地區出貨量第三的手機品牌，市場份額 11%。小米目前是秘魯的第一大智能手機廠商，在哥倫比亞排名第二，2021 第 3 季度的市場份額分別達到了 31% 和 27%。

早在 2017 年，小米就已進入了哥倫比亞、智利和墨西哥等是市場，當時這三個市場平均每季度銷量 29 萬臺。隨著時間推移，2019 年起小米在拉美地區的策略發生了巨大變化，新增了秘魯、巴西兩個市場。2019 年，小米在哥倫比亞已實現同比增長 200%，而在墨西哥則增長了 390%。

Canalys 表示，2019 年，運營商渠道在拉美地區的出貨量中約占 64%，小米在當時開始發力運營商渠道，整合渠道資源。此外，小米手機的銷售重點從 100-299 美元價位段進一步擴展，推出了 100 美元以下和 400 美元及以上的型號。最終，小米在拉丁美洲出貨量在 19 年同比增長接近 200%。

2020 年中期，小米任命了一位新的主管來領導該地區業務。小米與當地最大運營商 America Movil 簽署新的聯盟協議，幫助小米在 2020 年通過運營商渠道在哥倫比亞的出貨量同比增加 6500%，墨西哥市場出貨量同比增加了 244%、在智利的出貨量增加了 1610%。此外，零售渠道的業務也在線上和線下得到了加強。

小米這一營銷策略帶動了 OPPO、vivo、中興等中國廠商進入拉美市場，Canalys 稱之為“小米效應”。這些品牌在近幾個季度內均采用了滲透性營銷策略，打起了價格戰，甚至快速促使一些價格區間趨于飽和。

到 2021 年第 3 季度，拉美市場中 ZTE 占到 4%、OPPO 占 3.4%、TCL 占 2.5%、vivo 占 2%。